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誰だって可能なら安く買いたいですよね

新築マンションや新築一戸建ての購入を検討している方にとって、売れ残り物件は価格面では一つの狙い目となります。
大きな買い物ですので、誰もができるならお値引きしていただいて買いたいというのが一般の方のニーズです。

現在の日本の不動産市況はロシア-ウクライナ紛争の影響を受けた原材料の抗仏により右肩上がりの様相を呈していますので、特にマンションにおいては売れ残り物件そのものが時間が経てばリーズナブルな物件となってしまい、なかなか市場にで回りにくくなっています。

そんな中で、安くしてでも売り急いでいるというケースには、個々の事業主や現場ごとの事情があります。

売れ残りの理由として考えられること

売れ残りの理由は様々ですが、主に価格設定の高すぎる物件や立地条件が購入者にとって魅力的でない場合が多いです。

マンションの売れ残り理由

よくあるマンションの販売不振の理由として挙がってくるのは以下のようになります。

1. 価格設定の高さ：購入者にとって魅力的でない高価格が設定されている場合。
2. 立地条件の悪さ：駅から遠い、周辺環境が悪いなど、立地が不便な場合。
3. 間取りやデザインの不適合：市場のニーズに合わない間取りやデザイン。
4. 周辺施設の不足：ショッピングや教育、医療施設が不足している場合。
5. 販売時期の不適切：経済状況や季節的要因により需要が低い時期に販売された場合。

しかし、これらの物件は価格交渉の余地があり、値引き幅が大きくなることが期待できます。

一戸建ての売れ残り理由

一戸建ての売れ残りの理由は

1. 価格が高すぎる：周辺相場に比べて高価格が設定されていると、購入者が敬遠します。
2. アクセスの悪さ：駅や主要施設から遠く、交通の便が悪い場合。
3. 周辺環境の問題：騒音が多い、治安が悪いなど、住環境が良くない場合。
4. 土地の形状や広さの問題： 敷地が狭かったり、不規則な形状で使い勝手が悪い場合。
5. 建物のデザインや仕様が不適合： 購入者の好みに合わない間取りや設備仕様の場合。

といったことが多いです。

値引き交渉を成功させるためには、市場調査や他の物件との比較が重要となります。
特に完成後一定期間が経過した物件は、売主が早期売却を目指すため、コロナ前までは5～10％程度値引きされて販売されることが割と見受けられました。
コロナ後は、資材価格高騰により売り主にも値引きできない状況があり、一般の方ではなかなか価格交渉がしにくくなっているのが現状です。

売れ残り物件のメリット

売れ残り物件の最大の利点は、実際の住環境を確認できることです。内覧が可能であるため、部屋の状態や周辺環境を実際に確認した上で購入を検討できます。また、初期費用が抑えられる点も魅力の一つです。特に、できたばかりの新築物件よりも価格交渉がしやすいことから、予算内でより良い物件を手に入れるチャンスがあります。

価格交渉を行う為の交渉材料

売れ残り物件を探す際は、まずインターネットで情報収集を行い、その後現地での内覧を行うことが一般的になりますが、それだと値引き幅も一般的なものになります。販売代理店との関係を築き、交渉力を高めることは大きな労力を伴います。交渉のとっかかりとする材料は以下のようなところになります。

1. 周辺の売却事例：同じエリアでの最近の売却価格を基に交渉する。
2. 物件の状態：修繕が必要な箇所や経年劣化がある場合、その修繕費用を理由に値引きを要求する。
3. 市場動向：不動産市場のトレンドを把握し、需給バランスを利用して交渉する。
4. 売却の緊急性：売主が急いで売却したい理由がある場合、その点を利用する。
5. 近隣環境：騒音や治安などの問題がある場合、その点を理由に値引きを要求する。
6. 物件の長期間の売れ残り：売りに出されてから長期間売れていない場合、その点を利用して交渉する。
7. 購入条件の提示：現金購入やローンの事前審査が通っていることを示し、スムーズな取引を理由に値引きを求める。

なかなか一般の方ではこれらの情報を把握し、交渉に注力することは難しいかと思っています。
我々お買得物件.comのスタッフは、関西の不動産業界の情報を日々キャッチしており、事業主の事情まで考慮して価格交渉を行います。

例えば、分譲マンションの場合、分譲期の購入のタイミングについても考慮する必要があります。第1期販売での申し込みが鉄則とされていますが、先着順や最終期の物件もお得に購入できる場合があります。特に最終期の物件は、売主が早期売却を望むため、値引き交渉がしやすい傾向があります。
購入のタイミングを見極めるためには、エリアで売り出している物件をチェックし比較検討を続け、そのうえで適切なタイミングで意思決定する必要があります。

ご自分で決めておくべきこと

適切な物件を見つけるためには、自身の予算と希望条件を明確にし、必要に応じて妥協点を考慮することが必要になります。
多くの方が一生に一度程度しか経験しない不動産購入のシーンでこれらを適切に判断するのはなかなか難しいことですが、譲れない内容ごとに優先順位をつけ、妥協できる所を明確にしておくと交渉時の判断ができるようになります。

売れ残り物件の中には本当に価値ある掘り出し物も存在します。
価格が下がったことで、元々高価で手が出なかった物件が手に入るチャンスとなることもあります。こうした物件を見つけるためには、頻繁に市場をチェックし、早めに行動することが求められます。

お買得物件.comのご利用もご検討ください

これらを遂行するのは情報収集力、交渉力、営業力、決断力などが必要で、なかなか一般の方が個人で取り組むのは難しいところがあります。
できる方もいらっしゃると思いますが回数をこなせない以上、なかなかベストの条件を引き出せるものではないと思われます。
だからこそ我々のような不動産業界に長年根差して情報収集をし続けている専門業者が代理人として立つことに意味があるのです。

売れ残り新築物件をお得に購入するためには、価格交渉を恐れず、積極的に情報を収集し、実際に物件を見て判断することが大切です。
市場の動向を常に把握し、自分に合った物件を見つけるための努力を惜しまないことが成功の鍵となります。
そんな多大な労力のかかる作業をお買得物件.comでは代行させていただきます。